Saltar al contenido

55 respuestas a preguntas clave en ventas . Lo que Debe Saber el Líder de un Equipo Comercial por Lareki Garmendia, Félix

febrero 22, 2019

Descargar 55 respuestas a preguntas clave en ventas . Lo que Debe Saber el Líder de un Equipo Comercial pdf

55 respuestas a preguntas clave en ventas . Lo que Debe Saber el Líder de un Equipo Comercial

Título del ebook: 55 respuestas a preguntas clave en ventas . Lo que Debe Saber el Líder de un Equipo Comercial
Autor: Lareki Garmendia, Félix
Editorial: ESIC Editorial
Categoría: Gestión de ventas
Fecha de publicación: 9/1/2010
Número de páginas: 270
ISBN: 9788473567091
Idioma: Español
Más información del libro: Gestión de ventas y marketing

Tamaño del archivo: 173.34KB
Formatos disponibles: PDF – EPUB – EBOOK

Descripción del libro:

El libro 55 respuestas a preguntas clave en ventas da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que o bien practican la venta como su profesión diaria, bien desarrollan puestos de responsabilidad como Directores comerciales o jefes de ventas o son estudiantes de escuelas de marketing o de negocios en general. El autor da respuestas a 55 preguntas claves en el mundo de las ventas y de la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones de compra y acercarnos a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿La oferta de valor es posible ante clientes imposibles? ¿Está todo inventado en ventas? ¿Siempre es posible un acuerdo? ¿Las objeciones, siempre son un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer ante el cliente precio? ¿Existe realmente el superman de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad, pueden ir de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir al mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas de ventas con clientes y no clientes, facilitando una herramienta valiosa a las personas que hacen de la venta y de la relación una maravillosa profesión. El autor afirma que la responsabilidad más importante de cualquier vendedor es mostrar a su posible cliente los beneficios no siempre económicos- que reporta una determinada decisión de compra, aportando valores que justifiquen la misma. El autor, Félix Lareki es donostiarra, licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Bilbao. Su carrera profesional fundamentalmente la ha desarrollado en Xerox España. Posee una profunda experiencia en management, manejo de recursos humanos y dirección de grupos de trabajo. Profesor de la Escuela Universitaria de Marketing en la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao y en la Universidad del País Vasco. Índice: Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador.- Las necesidades del cliente y la generación de valor.- La aportación de valor como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo.- Dejar de ofertar para negociar.- La venta negociada como equilibrio de fuerzas.- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua.- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones.- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil?.- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? – La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor.- Los líderes ¿realmente existen?

Sobre el autor:

Información sobre el autor no disponible

Leer Ebook Online 55 respuestas a preguntas clave en ventas . Lo que Debe Saber el Líder de un Equipo Comercial.epub

¿Cómo funciona?:
1 - Registra una cuenta de prueba Gratis por 1 mes. 2 - Descarga todos los libros que desees. 3 - Cancela la cuenta.